300万请演员明道直播带货仅卖出20余万 品牌方诗理研要求退款

真是搞笑！投资300万请知名演员明道直播带货，仅卖出20余万！据红星新闻报道：成都一公司（四川绿色本草科技发展有限公司）与影视演员明道发生直播纠纷。该公司相关负责人杨女士称：“我们今年618期间花了几百万找明道做专场直播，结果，去掉退款就只卖出去20多万，费用相差太大，连十分之一都没到，我们希望能按比例退款。”

8月29日中午，记者向品牌方四川绿色本草科技发展有限公司负责产品宣传的杨小姐求证消息的真实性。她说：“300万请知名演员明道直播带货，确实让我们产品方只卖出去20万余万。

杨小姐详细披露，今年6月14日，品牌方花费300万重金邀请著名影视演员明道为“诗理研”品牌直播带货。令人难以置信的是，明道直播6小时，竟然只卖出34.8万销售额，并且最终成交额仅20余万，连十分之一的投资成本都没有，引起品牌方严重不满，要求明道直播间退款。

近年来，品牌方找明星直播带货已成为趋势，但翻车的明星也不少。小沈阳直播卖白酒，当晚下单20件，第二天退货16件！叶一茜卖单价200多块的茶具，90万人观看，成交额不到2000块！吴晓波一场直播坑位费60万，实际成交额不到5万块！店家按照100万备货，没想到血亏！”

令人意外的是，今年“618”期间，再次发生明星带货翻车的事情，还引发了风波。据了解，四川绿色本草科技发展有限公司，本想通过有一定流量及购买力影响的演员明道，为旗下品牌“诗理研”直播带货。据了解，“诗理研”是绿色本草推出的功效洗护品牌，其独研的COLCX头皮焕活成分，在头皮焕活及防脱韧发方面有着显著功效。

但万万没有想到，品牌方投入了300万，却仅仅获得20多万成交额。 据市场部有关人士介绍，今年5月，他们通过第三方公司安徽亦师亦友文化传媒有限公司（以下简称亦师亦友）联系上杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧传媒）。最终确定于6月14日，由旗下艺人、演员明道为品牌进行专场直播。亦师亦友与无忧传媒签订的合同金额为243.8万，包含专场费以及商业化投放费用。绿色本草称，他们实际向亦师亦友支付了300万元。 直播当天，明道从上午10点左右播到下午6点左右，共计直播6小时01分，实时观看人数1万以上，总观看人次达212.7万，本草公司也为此准备了5万单产品。但大量的观看人数并未带来大量成交订单，整场直播下来，销售额仅34.8万，而且在直播后产生大量退货，实际销售量仅2000余单，共计20余万。销售如此惨烈，完全出乎品牌意料。绿色本草方面要求无忧传媒对此次合作效果负责并退还部分合作款项。

面对合作品牌方的质疑，无忧传媒曾于8月6日发布声明称，本次合作出于品牌宣传目的，旨在为品牌增加曝光和艺人背书，未做出过任何形式的任何保量承诺。

但品牌方认为，花了300万巨资，收获却仅仅20余万，从道义上讲，从向客户负责的态度上，明道必须退款。

对于退款事宜，明道直播间所在的杭州无忧传媒有限公司表示，在合作洽谈初期，曾提醒品牌太新做专场有风险。事件发生后，也给出延长直播切片使用期限、继续为其直播带货等售后方案，但品牌的唯一诉求就是退款，还找“网络水军”进行攻击，公司已如约履行合同，若无法妥善解决，他们也准备起诉维权。

8月21日，品牌“诗理研”方面也发表声明，对此进行回应。重申此次合作系专场直播合作，绝非品牌种草或艺人背书，希望无忧传媒不要本末倒置，正视此次合作给品牌方带来的严重损失。同时要求无忧传媒通过其官方微博等平台，澄清相关事实，并就不实指控、污蔑品牌方雇用水军的行为公开道歉。此外，绿色草本方面还表示，“合同中没有签保量，但销售额太低，与我们的预期不符。”其品牌相关负责人表示，“最初也想签保量合同，但由于无忧传媒表示明道直播间的历史数据都是看得到的，这才没有签。”

据了解，演员明道生于1980年，因出演《天国的嫁衣》、《王子变青蛙》等电视剧被大家熟知，目前在抖音平台拥有800余万粉丝。“诗理研”方面邀请演员明道专场直播的目的，其实就是带货。看中的是明道背后800多万粉丝群体的庞大购买力和其直播间历史销售数据。但最终结果，明道直播卖货卖得如此之差，才区区20多万成交额，远低于品牌预期。截至8月29日下午3时截至记者发稿为止，目前，双方各执一词，未就退款诉求达成友好解决一致。

针对明道直播带货发生的纠纷，记者曾联系当事人明道方，试图了解关于该事件的一些细节，并协调，希望双方友好和解。公平公正解决纠纷。但明道方一直没有回应。

有关经济界、律师界人士评论说，这两年，明星直播热度消退，品牌方押宝明星带货频频受挫。很多明星对直播的认知是，在镜头前露露脸就能轻轻松松赚个几十万的坑位费，带货能力与专业主播比相差甚远。现在几乎只有个别明星和头部主播还能带来可观的效益。

对此，也有业内人士表示，“品牌方决定是否合作，主要依据历史数据。考虑到明道过往的销售数据，绿色本草科技对本次合作的预期和信心都是合理的。无忧传媒声称的不能保证最终销售额，那就不应该收相应高昂的费用。收取与销售额几千万级别的项目相同的费用时，品牌方有理由有权预期实现同等量级的销售额。在同一收费标准下，过往的数据实际上构成了直播带货方的一种‘隐性承诺’。希望双方本着友好公平公正合理解决此次纠纷。