白酒营销如何命题？看沱牌“好戏”登场，一套组合拳成功破圈

公众号:营销狂人

在中国,白酒不仅仅是我们的宴席常客,它更承载着深厚的文化底蕴和社会功能。作为中国传统文化的重要组成部分,白酒在人们的生活中占据着不可替代的地位。然而,在这个竞争激烈的市场环境中,如何才能在众多品牌中脱颖而出呢?

有着80年历史的沱牌酒,就打出了一套漂亮的组合拳。

一、80余载续写“沱牌情”

凭借自身80年的品牌沉淀,沱牌在国民心中树起了国民经典名酒的形象。

“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”,不仅是经典旋律,它也触动着人们心中的温情记忆。沱牌酒以畅销50亿瓶的销量,凸显其深厚的国民品牌价值。80年、50亿次的国民选择,足以看出消费者对沱牌酒的认可。

沱牌仿佛是一个情感媒介,在个人独酌、老友聚会、家庭团圆都能见到它的身影,沱牌不仅是人生重要时刻的参与者,也是分享喜悦的见证者。与沱牌同在的,是精心收藏在心中的成长记忆,它无声地陪伴着一代又一代人,续写着“80年,喝出来的经典”传奇。

组合拳 1 携手杨威、张晨光、陈百祥,“沱牌老朋友”共探经典 

走过80年荣耀历程的沱牌,从不缺少“经典”价值与“经典”记忆。在“名酒”品质、亲民价格和“沱牌情”的人文情怀共同加持下,沱牌创造了累计销量50亿瓶的辉煌成绩,成为畅销大江南北的国民经典名酒。

(视频)

(不能发视频的话发这张图)

显然,于沱牌而言,“经典”是早已刻在骨子里的品牌印记。在本次上线的“80年喝出来的经典”创意短片中,这份“经典”被再度诠释与强化。跨越演艺界、体育界的三位“沱牌老朋友”——张晨光、陈百祥、杨威,以酒桌对话的形式,展现了“老友记“的温馨氛围,从各自的人生阅历出发,就“经典”的这一话题给出了不同的见解。

片中他们狂飙演技、一展歌喉、大秀厨艺,将各自的人生感悟灌输到短片中,身体力行地向消费者传递了沱牌的精神主张:沱牌不仅是80年喝出来的经典国民名酒,更是为生活坚韧奋斗者的精神陪伴!

(张晨光单人视频)

张晨光把经典视为“超越时空,仍深入人心的角色”。凭借多年的演技锤炼和不断挑战自我,他塑造了多个经典形象,深深地印刻在观众心中。

(陈百祥单人视频)

陈百祥将经典定义为“时间不会磨灭的热情与坚持”。他横跨演员、歌手、主持人等多个领域,始终保持着对工作的热爱,以独特的喜剧天分和多面角色吸引着无数目光。

(杨威单人视频)

对于杨威而言,经典则是“有特级品质,足以硬控全场”。他是奥运冠军、特级老爸,在不同的赛道展现出非凡实力,如他所言“没有永远的冠军,只有不断奔跑的英雄。”

三位“沱牌老朋友”在时间的长河中历练,不断提升;在热情的驱动下不忘初心;在不断努力中追求卓越。三位老友在各自的专业领域中,塑造了令人称道的口碑。这种精神,与沱牌80年传承的国名经典名酒形象、累积销售50亿瓶的广泛认可、以及一贯的特级品质形成了完美的共鸣。

借助三位“沱牌老朋友”的社会性影响力,沱牌实现了经典名酒品牌的形象焕新与破圈传播。而将视线放长远,在过去几年间,沱牌一直致力打造“沱牌老朋友”这一品牌情感IP,不断

联动黄金资源带动“经典”价值深度触达更多群体。

从0713再就业男团、田亮、张亮等,到如今新加入的张晨光、陈百祥、杨威,“沱牌老朋友”IP阵容在不断扩大,通过“老友共鸣”,唤醒与消费者的情感纽带,影响力亦在不断增强。在此过程中,沱牌的经典名酒记忆也在消费群体中得到了持续的焕新与重塑,并不断在粉丝经济圈中,实现对新消费群体的培育。

沱牌借助明星在社交媒体的巨大影响力,激活了与消费群体的良性互动和沟通,不仅提升了品牌的关注度和话题度,更助力自身在接下来的中秋国庆双节的白酒市场突出重围。

沱牌去年在跨界营销上也有不少妙笔巧思——与英超狼队的联名、举办潮in美好夜国潮文化音乐盛宴,以赛事、音乐为媒,唱出了沱牌和时代的同频共振。

组合拳 2 创新“酒桌歌神“玩法,全民同乐

凭借80年不变的卓越品质,沱牌酒不仅赢得了众多消费者的心,更是书写了销售50亿瓶的辉煌篇章。沱牌始终致力与消费者携手打造美好生活,以满足消费者需求为核心。

沱牌在80周年之际,创新推出了”酒桌歌神“全民挑战赛,盛邀众多酒友、歌友参与这场音乐与酒的盛宴。据悉,“酒桌歌神”也会在线下同步开展,并协同四川地区数百家餐饮、知名美食街开启一场音乐与美酒的狂欢。

一场活动,一份记忆,沱牌以音乐架起桥梁。这次挑战赛不仅传承了沱牌的音乐营销传统,加深了与消费者间的互动与情感链接,更是将“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的经典韵律转化为品牌与消费者共同创造美好记忆的纽带。“老名酒”焕发“新活力”。

与此同时,沱牌此番携手餐饮合作伙伴,与酒桌场景充分联动,进一步强化了与饮酒场景的紧密联系,“拨动”消费者心弦,从而加深了消费者的购买热情,并将美好的体验转化为实际购买行为。随着消费者身体力行的参与分享,沱牌的影响力得以向更广阔的社交圈层辐射,不仅打破了原有的社交界线,还实现了跨圈层的广泛传播。

组合拳 3  新品重磅上市,特级品质依旧 

纵观来看,沱牌的发展从来没有停歇过它的脚步。在传承经典的同时,精心打磨产品,积极探索品牌创新与年轻化,使得品牌形象更加贴近现代消费者的审美和价值观。

以其最近焕新升级的以消费者口碑为基础的沱牌特级T68为例,在升级焕新时依然注重传递出酒的本真与纯粹,是沱牌对特级品质的具象化

喝好酒,选特级!沱牌特级T68从酒体特征、包装设计、品质风味上都做了水灵灵的升级,作为一款浓香型光瓶白酒,不仅品质特级,价位也相当亲民,可以说是百元价位的扛把子。

在酒体特征上,沱牌盛邀”特级“天团(国家级酿酒大师+国家白酒评委)前来助阵,选取中段精华原酒酿造而成;在外观上,颜值再上新台阶,钻石底座搭配流水瓶肩,整体简约而不简单,让卖点更加亮眼易识别;在口感上,精心调配的花果香气与甜爽口感,打造独一无二的辨识度。

沱牌坚定与消费者同行,持续捕捉消费者的最新动向,并以卓越的产品品质、独到的营销策略予以回应。从心出发越山海,沱牌对品质的坚守和不忘初心的品格,为沱牌的振兴之路赋予了信心与力量。

写在最后:

事实上,近年来沱牌不断进行品牌焕新,例如沱牌通过邀请0713再就业男团、田亮、张亮等明星持续丰富“沱牌老朋友”IP,唤醒美好记忆;另一方面,通过开展沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、沱牌冰饮、与英超狼队的跨界合作等活动,成功激发了经典名酒活力。

同时,产品既传承了经典工艺和高质量,品质和包装也在与时俱进,铸就特级品质,惊艳了各位酒友。

综上,沱牌立足品牌80年荣耀优势,借助情感共鸣、明星“老朋友”效应,以及品牌价值与产品的焕新,并在品牌形象的提升上进行了多维度的探索与尝试。以消费者的情绪和生活场景做契合,呈现了沱牌是生活坚韧奋斗者的精神陪伴的价值理念。通过这种多元化、全方位的策略,沱牌实现了品牌传播的有效性,一套组合拳成功破圈。