FILLMED ART FILLER VOLUME艺术填充·致塑上市，玻尿酸市场新格局是什么？

2008年,中国批准了第一款III类医疗器械证的用于美容的玻尿酸。2015年,玻尿酸市场进入发展快车道。2021年,玻尿酸III类医疗器械证已超过50张,并随着重组胶原蛋白、再生材料的上市,玻尿酸市场开始进入激烈竞争阶段。2023年,玻尿酸市场虽然还在增长,但没有哪个品牌还能有轻松的感觉;相反,不同玻尿酸厂家的发展方向开始分化,有的降价保销量、有的代工保收入、有的全面发展保价值。

可预见的是,2023年玻尿酸厂家的战略选择,将决定未来玻尿酸市场的新格局。这个新格局是什么呢?不同玻尿酸在新格局里分别针对什么客户?分别扮演什么角色?分别有怎样前景?

2023年底,FILLMED ART FILLERVOLUME艺术填充·致塑全新上市,其适用范围为用于面颊部皮下到骨膜上注射,以矫正中面部容量缺失和/或中面部轮廓缺陷。这是继2019年上市的FILLMED ART FILLERUNIVERSAL艺术填充·优塑(用于面部真皮组织中层至深层注射以纠正中重度鼻唇沟皱纹)之后,FILLMED在中国的第二款III类医疗器械证的注射玻尿酸。

FILLMED ART FILLER的战略选择是什么?FILLMED ART FILLER VOLUME 艺术填充·致塑的发展方式是什么?

玻尿酸市场新格局玻尿酸厂家的战略选择,大体分为发展品牌价值和发展生产价值两种。发展品牌价值:指厂家通过研发、技术、市场三个板块,一方面不断提升玻尿酸的产品综合价值,另一方面不断延长玻尿酸的产品生命周期。其中,多数进口玻尿酸和少数国产玻尿酸,选择了发展品牌价值的战略。根据自身发展阶段、团队能力、资金情况,尽可能全方面发展,以保证在玻尿酸市场竞争中保持一定优势,能在领跑阵容里占据一席之地。发展生产价值:指厂家把有限精力放在生产制造板块,基本不再某款产品投产后继续投入研发、基本不组建医学部为机构提供技术培训、基本不组建市场部为产品做营销推广。这些玻尿酸厂家,以控制成本和保证产量为主要任务,为机构和市场提供更多价格相对更低、质量相对可靠、数量相对更大的玻尿酸,他们不在领跑阵容,而在跟跑阵容。根据“微笑曲线”理论,在研发设计端,随着玻尿酸专利、技术等竞争优势被越来越多的厂家给抹平,“能生产械III玻尿酸=高附加值”的等式不再成立,使得玻尿酸厂家的毛利率持续下降,直到进入生产制造的低附加值区域。在营销品牌端,多数厂家很难通过品牌、服务等创造附加值,进而无法保持在高附加值区域。因此,玻尿酸市场新格局就是:只有在研发设计和营销品牌两端都还能持续投入并创造价值的玻尿酸厂家,还可以留在高附加值区域;而其余玻尿酸厂家,都会进入低附加值区域。

FILLMED ART FILLERVOLUME如何创造高附加值?

“美是一门艺术,我们使其成为科学。”FILLMED从1978年创立,就始终坚定地在品牌价值上持续投入,以保证长期处于高附加值区域。因此,新品FILLMED ART FILLERVOLUME 艺术填充·致塑,也必然延续45年不变的战略选择。

FILLMED ART FILLERVOLUME 艺术填充·致塑是整个艺术填充系列里全球销冠,一方面是该型号的适用范围广,另一方面是该型号的产品参数好。

适用范围广:用于面颊部皮下到骨膜上注射,以矫正中面部容量缺失和/或中面部轮廓缺陷。

单支剂量大:1.2ml/支。

玻尿酸分子量:3,700,000+道尔顿的超长链玻尿酸原料,有利于实现更强力的支撑。

TRI-HYAL®交联技术:不同分子量的玻尿酸科学配比(同时含有>3.7mDa超长链玻尿酸、>1.5mDa长链玻尿酸、>1.5mDa非交联玻尿酸),能提高流变学参数,且让化学交联后的凝胶更加强韧稳定。

SMART FILLER:正因为含有非交联玻尿酸,可以为细胞环境更好提供营养,促进组织新生,进而实现面部塑型与软组织新生的一针双效。

医生治疗新思路——多米诺效应(Domino Effect)是指:在一个相互联系的系统中,一种效应产生后可以引发后续类似效应的持续累积约连锁反应。在FILLMED ART FILLERVOLUME艺术填充·致塑上市之际,FILLMED也首次发布了“DOMINO EFFECT 面部联动治疗理念”:根据面部层次与分区间的自然生物联动规律,为面部的整体治疗提供科学、精准及有效的评估与注射方案。

可以看出,“DOMINO EFFECT 面部联动治疗理念”不仅给医生治疗提供了新思路,而且也给医生治疗提出了新要求 —— 要用动态的、系统的思维去解读客户的需求,要用动态的、系统的治疗去满足客户的需求。

该理念由解剖基础、临床表现、治疗方案三大模块组成。解剖基础是起点,基于解剖学把面部从横向上分为额区、颞区、鼻区、眶区、颧区、面颊、侧面颊、口唇区、颏区9个区,从纵向上分为皮肤、浅脂肪室、SMAS、深脂肪室、骨膜。临床表现是需求,从皱纹、下垂、轮廓、立体4个维度,全面评估客户客观需求。治疗方案是交付,皱纹通过“生物营养提升”临床交付,下垂通过“生物力学提升”临床交付,轮廓与立体通过“生物营养塑形”临床交付。

机构破局新商机——对于中国医美机构来说,表面看起来能选择的玻尿酸品牌有几十款,但如果加上“品牌知名、品质卓越、培训支撑、高阶定价”的筛选条件后,能选择的玻尿酸品牌就变得寥寥无几。而在玻尿酸市场竞争不断加剧的当下,医美机构也迫切需要选到更适合自己的玻尿酸品牌,持续保持竞争力。FILLMED ART FILLERVOLUME艺术填充·致塑上市,给医美机构提供了一个破局新商机—— 满足“品牌知名、品质卓越、培训支撑、高阶定价”所有条件的法国玻尿酸。

消费者塑美新选择——对于中国消费者而言,同样保持着对于更优质玻尿酸的长期需求。据了解,FILLMED ART FILLERVOLUME 艺术填充·致塑可以有效地促进脂肪细胞的增殖,提高细胞的活性,同时减少细胞的分解,增加细胞数量,恢复皮肤组织的健康状态。注射后长达18个月内,持续促进胶原蛋白的健康再生,有效增加皮肤组织致密度,提供透明质酸凝胶和再生胶原蛋白的双重支撑。临床数据证实,致塑注射后即刻效果突出,随胶原健康再生而改善周围组织的容量缺失,增加临床效果维持时间。GAIS评分展示致塑注射后在第540天仍有68%的有效率。

无论玻尿酸市场竞争多么激烈,只要还有厂家坚持发展品牌价值的战略,玻尿酸市场里就有高附加值区域的存在,就有需要高附加值的医美机构存在,就有需要高附加值的求美者存在。FILLMED ART FILLER VOLUME 艺术填充·致塑的新品发布,THE DOMINO EFFECT 面部联动治疗理念的首次亮相,2023 FILLMED X 医美创新风尚大赛、FILLMED X 美学设计师风采大赛、FILLMED X超级运营先锋大赛的持续举办,都证明了FILLMED品牌45年以来的坚守,成就品牌,成就客户,成就自己。